本书以博弈论、委托代理理论和运筹学优化理论为基本研究方法，研究四种供应链结构下销售员激励对供应链绩效的影响。四种供应链结构如下：制造商—销售员、制造商—销售员—零售商、制造商—零售商—销售员和制造商—零售商—销售员—顾客，分别构建了供应链成员的博弈模型，并给出了销售员激励契约的设计和对供应链成员收益的影响。