本书基于笔者咨询实战的300多个案例为基础，深入探讨销售人员薪酬设计的关键方面，销售人员拿订单的驱动力主要来自其获得的报酬，这当中包括销售人员的工资、提成、奖金及其业绩目标。本书可以为企业提供了一个清晰、逻辑性强的薪酬设计框架，旨在帮助读者厘清销售薪酬的基本逻辑，不同业务场景下的薪酬策略、模型与算法，以及销售薪酬高频风险及其防范措施，从而解决销售薪酬设计中的大部分难点和痛点。