本书融合三个经典营销分析框架,围绕商超的独特情境特征和白酒的多维文化属性,识别因素间的结构关系,建立适用于大型商超的白酒销售业绩影响因素理论模型。在此基础上,构建指标测量体系,应用FX白酒在大润发连锁超市辽宁区23家门店的销售数据进行实证分析,识别关键影响因素,揭示销售业绩提升策略的着力点。