本教材共4篇9章：渠道认知（渠道概述、渠道战略模式)；渠道建设（渠道设计、渠道成员选择)；渠道管理（渠道激励、渠道控制、渠道冲突、渠道维护)；渠道创新（渠道评估与创新)。渠道管理属于营销专业的深化拓展课程，是整体营销理论体系的重要组成部分。国内现有的渠道管理教材大多借鉴美国学者的渠道管理理论和经验，缺乏可读性和实用性，不能解决渠道管理的本土化应用问题。本教材以企业渠道管理的实际工作过程为逻辑展开，特别注重渠道理论的创新性、方法以及策略的可操作性，注重理论与实践的贴近，注重方法、策略向管理技能的转。