本书是一本关于销售人才培养和管理的实用指南, 也是一本写给民营中小微企业看的销售管理书。它从全局意识出发, 深入剖析了销售人才问题的底层逻辑, 并基于企业经营视角, 详细阐述了销售人才的结构规划、工作阶段评估标准的设计等重要内容。书中还针对企业招聘和培养销售人才过程中遇到的常见问题, 提供了入微的解决方案。此外, 本书还附带了多个实用的评估表和岗位说明书范本, 供企业参考和使用。