本书是舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了RAIN全流程销售模式。RAIN模式是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。本书着重讲销售会谈，掌握RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于销售人员一些常见的错误，最终导致交易失败。阅读本书，避免销售误区，把握说话技巧和时机，成为销售高手。