本书共由十八章构成，分别再现了预约、到访、自我和相互介绍、事前协商、说明、议论、答疑、交涉、同意、反对、要求、订购、核实、劝诱、谢绝、投诉、事故处理以及最终定论等不论在何种商务谈判中一般都会遇到的共通环节和场面，从而帮助读者领略到商务谈判的整体过程、一些基本原则和所要求的各种技巧以及能力。