本书以白酒行业推销谈判岗位工作为线索和背景，将推销谈判理论知识与白酒行业知识、推销谈判实践操作结合起来，注重通过行动导向教学提高学生的技能。本书内容分为两大模块。模块1为理论部分，共3个学习项目，主要介绍谈判和白酒推销谈判的相关理论知识。模块2为操作部分，共5个操作项目，根据白酒推销谈判的不同情境，设计操作项目，指导实践操作。